Делай утром не зарядку, а reality check
Прошел уже год с момента, как я ушел из работы по найму в собственное агентство и вот хочу рассказать вам о плюсах, минусах, да каких-то открытиях, сделанных за этот год. Все максимально субъективно.
Начнем с хорошего:
– Утром просыпаться стало сильно приятнее. Если коротко, то ты понимаешь зачем это делать.
– Каждый день новый опыт, который ты не получишь работая где-то и на кого-то — как заполнить декларацию, как договориться о партнерском баинге, как взять реальную ответственность за клиентские деньги, как узнать инсайд, выждать и лишь потом улыбнуться, как освоить юнит-экономику в три часа ночи и перепилить собственную фин.модель и проч. Это позволяет мыслить сильно шире, понимание процессов выходит на совсем иной уровень. Быстрый и стремительный рост твоих компетенций.
– Возможность создать то, за что не стыдно. У нас нет холдинга, который бы диктовал условия, у нас нет руководства, которому пришлось бы доказывать необходимость обучения сотрудников, у нас нет фиксированного ФОТа и странной системы премирования. Работаешь больше — получаешь больше, забрал проект — получи %, заболел — оставь свой больничный для мамы и получай свой полный оклад, нужно что-то — скажи и получи, чувствуешь перегруз — давай наймем кого-то еще.
– Денег значительно больше (если голова есть). Да и потолок по деньгам — это лишь личные какие-то ограничения руководителя. Удача + стратегия + "сядь и сделай это уже" = деньги.
– Риск как драйвер твоих активных действий и наркотик, слезть с которого уже не получится. Своё — это сильно азартно. Плохо представляю, что мне было бы интересно делать работая линейным менеджером, где самое страшное, что с тобой может произойти — это увольнение, а лучшее — промоушн на позицию выше и +5 000 рублей к окладу. Качелям нужна большая амплитуда.
– Выходной тогда, когда он тебе нужен и в том формате, в котором тебе он нужен. На самом деле, я нахожусь сейчас в состоянии более расслабленном, чем когда-либо раньше, однако продуктивность сильно выше. Меня не выжимают, у меня есть время на то, чтобы подумать и довести процессы до ума.
– Безликий рынок превращается в людей и эмоции. Говорят Nimax, а ты представляешь партнеров, говорят R:TA, а ты вспоминаешь их комдира, говорят OMD и ты в голове уже представляешь их наценки, маржинальность и конвейерность защит.
– Хочешь в офисе проектор и винил — возьми и организуй. Здорово иногда заниматься тем, что называется "корпоративная культура", ты её строишь сам, основываясь на принципы, близкие тебе. Какие-то моменты делаешь показательными и вот, уже спустя какое-то время, сотрудники проникаются и принимают решения релевантные вашей агентской идеологии. Здорово быть в окружении тех, кто разделяет твои мысли, а не тех, кто собрался тут из-за каких-то других причин.
– Тебя ничем не удивить. Истерики клиентов, очень странные пожелания, сообщения в духе: "парни, надо вот вчера еще" (а задача на пару недель например), перенос защиты за 10 минут до защиты, истерики, истерики, истерики. В какой-то момент лицо перестает выдавать те эмоции, которые появлялись раньше, все становится очень nice и ты ловишь себя на мысли, что это скорее прикольный вызов, нежели идиотизм.
Минусы:
– Больше самоконтроля, никто вас не будет пинать. Но, тут на помощь приходит ОФИГЕТЬ КАКАЯ паранойя. Да, будучи сотрудником это тоже присутствует у идейных ребят, но тут все в абсолюте. Помню как первые месяцы мог проснуться ночью и перечитать все письма за месяц, пересмотреть медиапланы, проверить поведение посетителей сайтов с рекламного трафика и так далее.
– Нет варианта «спросить у старшего». Все решения, что ты принимаешь, ты делаешь на свой страх и риск. Это учит принимать решения как таковые. Но, честно, какое-то время очень хотелось показать МП кому-то и посоветоваться над бюджетными сплитами. Это проходит, когда ты понимаешь экономику инструментов и их влияние на маркетинговые показатели.
– Ошибка любого сотрудника — исключительно ваша ошибка. Всегда и во всем виноват ты и твой партнер. За ошибки – всегда краснеть тебе.
– Налоги. Очень много налогов.
– Документы. Очень много документов.
– ЭДО. Почему никто не хочет переходить на ЭДО?
– У тебя нет фиксированной зарплаты (можешь и в минус уйти). В первый месяц существования агентства мы ушли в минус 240 000 рублей. После этого ты осознаешь цену твоих просчетов в МП и больше не ошибаешься, а еще учишься кризисной оптимизации бюджетов.
– Часто ты занимаешься не тем, чем хочется. Появляются дни сбора документов, дни подсчетов всеобщих финансов, дни когда "а мог бы работать на складе сейчас и сидеть с парнями на обеде", переписки о каких-то странных требованиях шаттерстока по отношению к юр.лицам, какую воду заказать в офис и как сделать так, чтобы всем понравилась высота рабочих столов.
То, что оставил в заметках:
– Перед уходом мне сказали что-то в духе: "Ярослав, смотри, но тут стабильность все же и большое будущее" и тут, стоит отметить, правда тоже есть — найм офигеть как стабилен. Сидишь на месте, делаешь работу хорошо и растешь (опять-таки, если умеешь когда надо говорить, когда надо молчать). И это тоже путь, надо это понимать. Кто-то умеет так, у кого-то получается иначе и верных решений, на самом деле нет.
– Как же мал рынок и как здорово врываются небольшие молодые агентства (вон, один только «Белый Квадрат» чего стоит, будут в топе по Питеру скоро, а не ваши Риалвебы.
– Если не ссать, то получается иногда что-то волшебное.
– Уверенное лицо на защите — 90% победы. Что, аналитика Ipsos и медиаскоп? Поговорить за эконометрические модели? Да без проблем.
Барселона,
Templo Sagrado Corazón de Jesús
